DXで顧客への価値を最大化するための提案術

ここに注目!!

ワンポイントアドバイス

本コースはPMI®のPDU対象コースです(内訳はページ上部にてご確認いただけます)。

受講対象者

このコースの受講対象者は次の通りです。

質の高い提案を行う必要のあるビジネスパーソン（プリセールスエンジニア、セールスなどの職種の方）

前提条件

このコースを受講する前に受講者が習得しておく必要がある知識およびスキルは次のとおりです。

特にありませんが、「DX×SDGs 観点による新たなビジネスの創出法」をご受講済みであるとより効果的です。

目的

このコースを修了すると次のことができるようになります。

・価値の本質を知り、お客様が求めるものを理解することができる
・お客様のニーズを抽象化し、ニーズの本質を探ることができる
・質の高い提案を通して、お客様に価値を提供する製品やサービスを提供することができる

アウトライン

1.提案とは
　1-1.提案の本質
　1-2.提案のプロセス
2.顧客のニーズを知る
　2-1.顧客の事業を知る
　2-2.顧客の達成目標を知る
　2-3.顧客のニーズを知る
　2-4.仮説を立てて考える ～ ペルソナ ～
　2-5.顧客のニーズを抽象化する
　・【演習】仮想事例に基づき、ペルソナを考え、ニーズを抽象化する
3.自社のニーズを整理する
　3-1.自社の事業を知る
　3-2.自社の達成目標を整理する
　3-3.自社のニーズと利益を整理する
　・【演習】仮想事例に基づき、自社のニーズと利益を可視化する
4.より良い提案を行うためのスキル
　4-1.ヒアリング/インタビュー
　4-2.仮説を立てる
　4-3.見えないものを可視化する
　4-4.発散と収束
　・【演習】仮想事例に基づき、講師を顧客に見立ててインタビューする
5.提案書を作成する
　5-1.提案書の基本的なフォーマット
　5-2.目的達成型の提案と課題解決型の提案
　5-3.独自性を出す

試験や資格との関連

ご注意・ご連絡事項

本トレーニングコースには、申し込み手続き期限、キャンセル、日程変更に関する扱いが定められています。

• 申し込み手続き期限: コース開始日の12営業日前までとします。期限後のお申し込みを検討されている場合は 「お問い合わせ」(https://www.topout.co.jp/inquiry) からご相談ください。
• キャンセル: コース開始日の11営業日前以降のお申し出の場合は、代金を全額お支払いいただきます。
• 日程変更: コース開始日の11営業日前以降のお申し出は、受付いたしかねます。

本トレーニングコースのPDU受講証明書は、弊社が発行いたします。ご希望の方に、トレーニングコース終了後5営業日をめどに、Eメールにて送付いたします。コース終了後、受講者ポータルから申請してください。